节约和朴素本是我国人民的传统美德，但在经济的迅猛发展和生活的快速富裕中逐渐淡忘和忽视，甚至是有意抛弃了，政府在此时大力倡导“节约”，无异于当... [查看全文]
习惯障碍：以往积累的不利于职业发展的行为习惯。 不良的习惯也是不能促成客户签单的重要原因之一。一些销售员习惯了生硬的语言和态度，使客户觉得不被... [查看全文]
面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做出购买行为。客户会通过与销售员... [查看全文]
3.切勿让选择压垮消费者 如果不可能给出一项默认选择，营销商必须警惕“选择超载”，这会降低消费者购买的可能性。店内品种繁多至少在两个方面对营销商... [查看全文]
不过多年来，营销商一直只是在不自觉地运用着行为经济学，如今一种更系统的做法则能为营销商开发出巨大的价值。 1.减轻人们花钱购买产品时的心痛感 零... [查看全文]
抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。 第八成交踢好临门一脚 很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。 成... [查看全文]
第四招找到客户的问题所在 因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。 比... [查看全文]
a)、忧虑时，想到最坏情况 在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最... [查看全文]
一、前言 李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。 很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销... [查看全文]
从投机向投资转型 其实，对于中药材行业来说，没有大批资金注入是看不到发展希望的。投机者完全可以成为药市真正的投资者，没必要成为舆论批评的众矢之... [查看全文]
按照普遍的观点区分，投机行为应该是一种短期行为，以快进快出为操作手法来实现赢利目的，需要眼疾手快和胆大心细，说穿了其实就是“赌”；而投资行为... [查看全文]
笔者注意到，在民生堂AOK健康城的右侧还特设了健康咨询台，免费为消费者提供日常的保健指导及健康咨询及健康评估，更获得了白云山永不过期药品免费更换... [查看全文]
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