一、忍耐力 忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果... [查看全文]
把团队当结果 团队建设是企业经营的高层次指标，在不断的营销过程中使团队成长为“梦之队”，每个老板都希望能拥有梦幻团队。“没有完美的产品，只有... [查看全文]
把品牌当结果 市场的竞争是一场心理战，是顾客心智资源的竞争，而品牌就是刻入顾客心智资源的深深印记，当顾客有需求要购买时，从脑海里跳出的第一选... [查看全文]
平衡计分卡是美国罗伯·柯普朗与大卫·诺顿共同发展的一套化战略为行动的绩效衡量模式，它充分平衡了财务目标与非财务目标、外部目标和内部目标、长期... [查看全文]
一名业务员想敲开新客户的大门，央求秘书将名片交给正在处理文件的董事长，董事长却不耐烦地将名片丢回。业务员再次把名片递给秘书：“没关系，下次我... [查看全文]
该规定明确提出保健食品广告中必须说明或者标明“本品不能代替药物”的忠告语，电视广告中保健食品标识和忠告语必须始终出现。对医药保健品行业的营销... [查看全文]
酒类商品属于食品范畴，又属于日常消费品。从酒类商品的销售来看，一方面，酒种的销售有季节变化的特点，比如冬季、春季旺销白酒、黄酒，夏季旺销啤酒... [查看全文]
全国虽有药品生产企业几千家，但缺乏大型跨国制药公司，且制剂品种较为单一，产品技术附加值低。医药商业组织结构很不合理，一些医药商业企业质量意识... [查看全文]
怎样制订好战略？ 战略至关重要，对医药保健品来说只有成功战略里的细节完美才能创造成功；如果操作与战略之间是南辕北辙，那么细节越完美，死得越难看... [查看全文]
网络营销从上个世纪就开始有人做起，只是如今互联网发展的实在太快，很多营销方法还来不及使用就已经被淘汰，很多新来的站长们都希望能从网络中获得一... [查看全文]
因为陌生人相识，压力极大。再说销售工作被很多人误解，也被一些不良的销售员做坏了名声，一般人对销售员都有拒绝心态。销售员除了需要在接近客户前，... [查看全文]
这里需要提醒的是，每次调价前都应对消费者的心理作一次充分全面的调查，让消费者能很自然地接受；调价前要进行一段时间的控货，尽量把从前的低价产品... [查看全文]
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