有时候不是药店不愿意卖品牌药，而是品牌药的利润的确难以维持药店的生存和发展所需。 因为药品调价、铺租攀升、人工成本增加等系列因素导致药店走上... [查看全文]
在产品同质化日益严重的今天，“概念”早已不仅仅是产品本身的符号。没有差异化，产品的概念就形同虚设。 概念策略对于产品的成功营销究竟有多大作用?... [查看全文]
资本大力度重组、外企逐步渗透、医疗改革加快、国家监管力度加大，商业渠道的快速变革、中药国际化初步思考、知识产权纠纷等一系列热点主题都不断地在... [查看全文]
为什么这么说呢？很多经营者都在学习管理经营之道，其实企业如水之型，规律甚少，无常甚多，属无形之事物。不要企图想通过模仿、复制即可改变现状。而... [查看全文]
那么怎样才能算一次成功的新闻营销呢，由于每个厂家的切入点不同，所以成功的标准也不一样。从笔者在保健品行业的一些了解，暂且总结以下几点。 1.目的... [查看全文]
在采购活动中，人们常说的一句话是：“买的不如卖的精”。所谓“精”，就是拥有较多的信息，能够利用信息来获得交易过程中的支配权。现在我们来具体考... [查看全文]
――满足需要/机会; ――建议行动。 向买主讲述你的想法的是清楚而简明地告诉该买主你推荐什么样的行动。显然，你是在那儿卖东西。向买主讲清楚你有一... [查看全文]
说服性推销的步骤 说服性推销的五个步骤能够帮助你组织你的思想，并给出能够产生结果的演示。让我们详细地考察这五个步骤。 1、概括情况 “概括情况”... [查看全文]
全球最大零售商沃尔玛公布“黑色星期五”销售策略，全线分店将于感恩节翌日提早一小时即清晨五时营业，旗下产品如42吋等离子电视机将只售997美元。 ... [查看全文]
五、营销创新正当其时 2008年中国营销已经发展到了关键的时刻，正如菲利普科特勒所说的，“现在你们惟一需要做的，就是成为世界的‘市场营销车间’。因... [查看全文]
三、更为复杂的现状 与三十年前相比，中国的营销环境已经发生了很大的变化，一方面，从90年代中后期开始，以量贩店（会员店）、大卖场、超级市场、个人... [查看全文]
一、营销史也是经济史： 任何营销活动都不可能脱离开一定的环境存在，而中国营销30年发展的最为核心的背景是经济的转型，一是从计划经济向市场经济的转... [查看全文]
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