创新给体验营销铺开了一条新路（二）

添加日期：2011年12月9日 阅读：902

　　4、企业的品牌形象建设投资不足。这个行业原本是外企居多，在中国缺乏长期规划，对市场投入过低，舍不得投资做品牌形象建设，对危机公关重视不够，所以一有危机，就会全军覆没。
　　5、市场应变能力不足。大部分企业管理者对市场缺乏认识，行业顺境好过，逆境时就显得有些束手无策，缺乏对市场长久经营的规划；
　　6、人才缺乏。行业进入微利期，经营者缺乏进心，缺乏激情，待遇偏低，很难吸引到新的优秀人才进入这个行业；
　　7、招工难。几年来出现用工荒，由于该行业上班时间的限制，以及工作对象针对中老年人群的特殊性，导致招聘困难，成为制约行业发展的瓶颈。
　　8、厂商不团结。市场难做，更应厂商一家亲，抱团取暖。但现在厂商大都各自为政，同床异梦，缺乏凝聚力及创造力；
　　9、体验周期太长，经营成本过高。传统韩式体验，要开业免费体验三个月才开始销售，赌博性质严重，一旦销售不理想，前期高昂的投入收不回，就很难经营下去。
以上问题日积月累，就形成制约行业发展的瓶颈。对于如何解决这些问题，本人通过实践和同仁形成了以下几点共识。
　　二、我的困惑和摸索过程
　　我在科龙集团做了10年销售，曾做到区域部长，做体验营销到现在已有8个年头。从2004年开始接触体验营销行业，赶上体验营销的黄金时期。我曾代理过一个韩资温热品牌有三年多时间，单店销量突破400台，在全国代理商会上受过表彰。 2007年开始，该企业业绩低迷，内部管理问题严重，我就离开了该企业。刚离开时感觉这行很累，前景不明朗，计划另谋出路。但庆幸的是我遇到一个同事，她转行做温灸玉石床。经过多方考察后，我重拾信心，开了两家大的体验店代理温灸玉石床。
　　在经营初期还是遇到体验营销*大的瓶颈，就是代理店上新人困难，而且我经营的两个店也比较大，满场顾客需要300多人，所以压力很大，自己也很迷惘。产品很好，疗效很好，经营却很辛苦，回报率也不是很高，这样下去很难长久，本人苦苦思索，寻找突破。
　　三、创新与突破 
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV    2011-12-9 9:58:43

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